Een nieuw CMS voor uw B2B bedrijf? 4 tips voor een succesvolle start

Het doel van veel van onze klanten is om nieuwe leads via hun website te werven. Ze hebben een eigen website, maar contactaanvragen, e-mails of belletjes blijven voor alsnog uit. Hoe komt het dat de website geen of niet de juiste leads oplevert? Of is de website toe aan vernieuwing, maar heb je geen idee hoe je tot de optimale B2B website of webshop komt? Iedereen die in de handelende en producerende B2B branche werkzaam is, wordt geconfronteerd met een zeer competitieve markt en de grote vraag is eigenlijk: hoe zorgt u ervoor dat klanten naar u toe komen en bij u blijven? Een boeiende, aantrekkelijke website is van vitaal belang om klanten naar uw bedrijf te trekken en betrokken te houden. In deze blog leest u hoe u er gegarandeerd voor kan zorgen dat u een snelle en succesvolle start heeft met uw nieuwe B2B website of webshop.

 

Voordat u op zoek gaat naar een geschikt Content Management Systeem is het belangrijk om u te verdiepen in wie uw doelgroep is. Wat omvat uw ideale klantprofiel? Veel B2B websites en webshops vestigen voornamelijk de aandacht op de eigen diensten en producten, terwijl zij zich niet verplaatsen in de klant door in te spelen op de uitdagingen of de problemen die bij hen spelen. Hoe duidelijker u uw doelgroep in kaart heeft, hoe gerichter en efficiënter u uw website of webshop kunt inrichten om klanten mee aan te trekken en te behouden. Bekijk uw bestaande klanten nader, zoek naar raakvlakken en vraag hen indien nodig naar de uitdagingen die zij tegenkwamen en de problemen die u voor hen hebt opgelost. 

 

U heeft uw doelgroep in kaart gebracht, maar hoe gaat u de content op uw website inrichten? Niet iedere bezoeker komt met dezelfde reden op uw website. De één wil graag weten op welke manier hij in contact kan komen met het bedrijf en een ander is specifiek aan het onderzoeken of uw diensten en/of producten kunnen bijdragen aan het oplossen van een probleem of een uitdaging. Het is van belang  dat de websitebezoekers bij aankomst op de website al direct worden begeleid in de fase waarin hij of zij zit. Essentieel hierin is dat er content wordt gerealiseerd voor iedere fase in het aankoopproces. Blogartikelen, video’s, whitepapers en brochures zijn goede voorbeelden van content die aanspreken bij de B2B doelgroep. Een doorn in het oog is vaak het ontbreken van volledige contactinformatie. Zorg er daarom voor dat u op iedere pagina een duidelijk zichtbaar telefoonnummer en e-mailadres heeft, in combinatie met een contactformulier. 

 

Om van een websitebezoeker een lead te kunnen maken, is het van belang dat uw website duidelijke conversiepaden bevat. Een conversiepad geeft je inzicht in de stappen die een bezoeker moet doorlopen om daadwerkelijk een lead te worden. Het is hierbij belangrijk dat je de bezoeker niet aan zijn lot overlaat, maar dat je hem duidelijk de volgende stap in het conversiepad laat zien. Waar de websitebezoeker ook op de website binnenkomt, hij moet door een duidelijke call-to-action worden verleid om door te klikken naar een pagina die voor hem op dat moment van grote waarde kan zijn. 

 

Tip: Zorg er voor dat de call-to-actions, de landingspagina's én bedankpagina’s op de website regelmatig worden geoptimaliseerd, zodat het verlies per stap in het conversiepad zoveel mogelijk wordt beperkt. 

 

Zoekmachines zijn nog steeds één van de belangrijkste bronnen van bezoekers op uw webshop of website. Zorg er daarom voor dat u ook uw webshop of website optimaliseert op basis van de intentie en het zoekgedrag van uw bezoekers. Er zijn veel verschillende aspecten van SEO maar één van de belangrijkste voor uw web-strategie is het controleren van wat uw concurrenten aan het doen zijn. Met behulp van een tool als SEMrush, kunt u uw website of webshop vergelijken met die van uw belangrijkste concurrenten. U zult antwoorden vinden op vragen als:

 

• Op welke zoektermen scoren zij?

• Wat zijn hun meest bezochte webpagina’s?

• Welke betrouwbare bronnen linken terug naar hen?

• Hebben sommige van hun pagina's 404-fouten of andere statuscodes?

 

Bent u als ambitieuze producent, industrieel dienstverlener, distributeur, groothandel of familiebedrijf binnen iedere niche op zoek naar een CMS dat inspeelt op de laatste B2B-trends en die oplossingen biedt voor de bovengenoemde must haves? Dan is Accessify SaaS dé online business software waar u naar op zoek bent. Of u nu gefocust bent op Online Vindbaarheid, Customer Service, Leadgeneratie of Sales Engagement, Accessify biedt met haar 4 starterkits voor ieder B2B bedrijf een oplossing die bijdraagt aan het behalen van meer online succes. 

 

Alle vier de starterkits van Accessify SaaS (Artemis, Apollo, Hermes en Iris) zijn voorzien van optimale SEO-ondersteuning, zodat de vindbaarheid van uw website of webshop optimaal is. Zo is iedere pagina voorzien van een SEO-panel waarmee SEO-eigenschappen kunnen worden aangepast en waarmee SEO-performance te allen tijde inzichtelijk is. Het Content Management Systeem van Accessify SaaS maakt gebruik van een "What you see is what you get" PageBuilder die het mogelijk maakt om op een gestructureerde manier content aan de voorkant van de website te bewerken. De beheerfunctie ziet er hierdoor net zo uit als de live website en webshop. Iets wat ervoor zorgt dat de beheerder direct ziet hoe aanpassingen aan teksten er in de live website of webshop uit zullen zien.